高德注册登录DocuSign的首席执行官认为新的数字化

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高德注册登录【主管QQ554-258】周四晚上,DocuSign发布了一份被分析师称为“一流”的报告,该公司股价随后下跌了近13%。

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实际上,该季度似乎达到了所有的高点,营收和盈利都超过了预期,本季度的前景也有所上升。随着首席财务长迈克尔•谢里丹(Michael Sheridan)被任命负责海外业务,业务蓬勃发展的雅虎国际业务将获得更多关注。雅虎的收入增长了60%。此外,DocuSign在本季度还增加了一个主要的新产品类别,即大型机构无需亲自前往就可以对合同进行公证。

在接受ZDNet的采访时,该公司首席执行官丹·施普林格表示,推动商业发展的趋势,特别是数字转型,将持续到疫情最终结束后。

施普林格说:“很多人都在问,如果我们进入一个新的常态,人们能够回到办公室,而在家工作不再是一项要求,会发生什么。”

“我们的观点是,我们不会看到任何倒退;一旦你从纸张和手工流程转变到数字流程,这更快,更便宜,是更好的消费者体验,你不会回到过去,没有人会回到纸张。”

与此同时,使流程数字化的突然紧迫性也提高了收入。比林斯上个季度61%的增长就是证据。“毫无疑问,COVID-19加速了这条道路,”施普林格补充说。

截至7月的三个月的收入同比增长了45%,达到3.42亿美元,每股收益为17美分。分析师预计,DocuSign今年年底营收为13.8亿美元,每股盈馀为0.58美元。预计明年和后年将继续保持两位数的增长。

施普林格说:“很多人都在问,如果我们进入一个新的常态,人们能够回到办公室,而在家工作不再是一项要求,会发生什么。”“我们的观点是,我们不会看到任何倒退;一旦你从纸张和手工流程转变到数字流程,这更快,更便宜,是更好的消费者体验,你不会回到过去,没有人会回到纸张。”

在本季度推出的新产品中,DocuSign公布了提供协同公证功能的计划。当美国银行(Bank of America)这样的大客户想要对客户合同进行公证时,比如想开一个新账户,客户必须亲自出现在一家分行。

DocuSign已经具备了公证能力,但缺乏协作性和远程性。今年7月,该公司以3800万美元的价格收购了德克萨斯州奥斯汀市成立6年的初创公司Liveoak Technologies。在美国,DocuSign将推出一款名为DocuSign Notary的新产品,该产品可以在各方距离较远的情况下对文件进行公证,而无需进行任何现场检查。预计将在今年晚些时候推出测试版

施普林格说:“很多人给我们施压,问我们DocuSign什么时候会有那样的能力。”

施普林格称,由大型企业履行公证职能的所谓“第一当事人公证业务”,每年的交易额接近10亿美元。第三方公证功能更难估计,即消费者带着文件到联邦快递Kinkos进行公证,因为它是高度分散的。DocuSign也希望服务于第三方市场,但施普林格表示,目前公司将专注于第一方市场的大客户,“服务我们的企业客户。”

请记住,与DocuSign赖以生存的250亿美元的普通合同签订市场相比,价值10亿美元的公证行业仍然是相当小的。

分析能力甚至机器学习将越来越多地出现在产品中,施普林格说。施普林格表示:“我们认为,这对我们业务的未来非常重要。”

这些技术可能会加强合同被操纵、分析和提取的方式。DocuSign声称拥有的“平台”不仅仅是签约,公司称之为“协议云”(想想Adobe的创意云)。

今年2月,DocuSign斥资1.88亿美元收购了Seal Software公司。该公司位于加州北部宁静的核桃溪(Walnut Creek)地区,开发出了基于条款和短语自动评估合同的方法。使用分析技术,DocuSign可以改进所谓的“合同生命周期管理”的管理,即一份文件必须通过的所有不同环节。

施普林格说,“很多时候人们都在思考合同签订的模式”。“他们注意到,一定数量的合同要经过审查程序,有些合同必须通过法律程序,但有些合同只是需要一个销售团队,如果条件足够严格的话。”

“随着时间的推移,人们想说哪些协议实际上不需要交给同一个人,”而海豹突击队的能力可以揭示这些不必要的工作。辛格指出,报告和分析也是必要的。“人们希望通过看协议来了解自己的业务状况。”

首席财务官可能会说,我能看到签了多少合同,但我不知道真正签了多少合同到什么时候;我们预测,看起来我们将完成这个季度,基于我们的飞行合同的情况。”

DocuSign的另一个前沿是越来越大的整合。如今,高德平台开户DocuSign有时会让人觉得它是一次性的,一个人只有在偶尔签订合同时才会接触到该公司的软件。该公司超过60%的交易已经通过该公司的API(应用程序接口)完成,该API安装在Salesforce或SAP等其他软件中,与其他程序进行了350次这样的集成。

施普林格表示:“未来的情况很可能是,人们不会停下手头的事情,登录DocuSign。”“他们会说,我只是想让它嵌入到整个业务流程中,这样他们甚至不用考虑它。”

施普林格表示,这种持续的整合可以打开一个微型交易的领域。“我们将看到机会继续增长,我们甚至不知道宇宙会是什么样子,但我认为它是实质性的。”

在周四的电话会议上,DocuSign宣布其首席财务官迈克尔•谢里丹(Michael Sheridan)将从该职位转至负责国际业务,董事会成员辛西娅•盖勒(Cynthia Gaylor)将出任首席财务官。施普林格称,尽管DocuSign在海外取得了巨大成功,上季度其国际营收增长60%,高于公司总收入的增速,但该公司仍有很大的扩张空间。

施普林格说:“就我们这种规模的业务而言,我认为国际业务落后于我们应该达到的水平。”施普林格本季度的收入仅占总收入的19%。施普林格表示,这有历史原因,比如不同国家对合同的规定。“但说到底,重点是专注。直到现在,我还没有对这个国际机会投入足够的关注,这就是为什么我很高兴迈克能抓住这个领导机会。”

当被问及上周五上午13%的股价下跌时,施普林格回答说,“如果我们把时间花在试图弄清楚股市将会发生什么,那将是一个真正的错误。”

“我们应该专注于打造一家真正伟大的企业,推动客户取得巨大成功,高德开户并把这里打造成科技环境中最具吸引力的工作场所,这样我们才能赢得人才大战。”

“如果我们这样做,随着时间的推移,我认为股价会自行解决问题。”

即使今天股价下跌,DocuSign的股价在过去一年里仍上涨了360%,而纳斯达克综合指数(Nasdaq Composite Index)上涨了41%。


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