高德注册在大流行中销售软件的秘诀是:必不可少

高德平台注册地址,高德平台注册登录

高德注册登录【主管QQ554-258】软件程序的销售已经受到了疫情的影响,这从Slack技术公司本周令人失望的业绩就可以看出。Slack技术公司是这个流行的团队协作程序的制造商。

事实证明,当公司在裁员时,他们对这类项目的需求就会减少。

但事实证明,对于一个灵活的软件制造商来说,有一种方法可以在当前时代蓬勃发展,那就是将有价值的工具带到市场的特定部分。

30岁的软件供应商Prophix就是这样一个例子,它的总部就在安大略省多伦多市外的米西索加。公司销售中型企业财务部门用于财务数据评估和预测的软件。

Prophix的工具设计得比Workday和Oracle等大型供应商的总账程序方便得多,因为财务部门无法接触到分析师团队。Prophix的大多数客户都是年收入在1亿至10亿美元之间的公司。聪明地使用一些非常基本的机器学习技术,使程序自动化例行会计任务,减轻财务人员的负担。

在COVID-19封锁初期经历了一段艰难时期后,Prophix的情况迅速稳定下来。

该公司首席执行官阿ok Ajmera告诉ZDNet:“4月和5月的情况非常糟糕,很难签下新业务。”“但我们有一个怪物六月,我们最好的记录之一。”

今年6月,Ajmera从Prophix创始人保罗•巴伯手中接过了首席执行官一职。

“我认为这主要是因为,我们在COVID早期就有了一个非常稳固的渠道,人们只是坚持,不想签署协议,然后在6月份,事情开始戏剧性地开放。”

他说,7月和8月的销售趋势一直都很乐观。尽管交易周期已经延长,高德平台首页需要比以往更多的审批,但情况还是如此。

该公司表示,第二季度云计算软件销售收入增长了140%。

他说,多亏了这些积极的趋势,该公司的目标是在2023年达到每年1亿美元的合同价值,有望在2022年提前实现。

Ajmera告诉ZDNet,公司在过去几个月里能够坚持下去的一个重要因素是决定直接或通过合作伙伴向特定行业销售产品。

甚至在大流行之前,作为公司销售计划的一部分,Prophix就在研究哪些行业“更倾向于保留软件”的预测指标,Ajmera说。

该公司已经锁定的一个行业是建筑,现在是Prophix主要的垂直销售领域。

他说,尽管疫情在蔓延,但“中端市场的建筑公司实际上相当忙,他们在执行项目,国家层面和私人层面的基础设施投资都在进行,这是全面的。”他指出,虽然许多建筑工地已经关闭,但“他们的就业渠道并没有关闭。”

更重要的是,就企业在技术上的支出而言,建筑行业的总体状况是有利的。

他说:“在建筑领域没有太多的整合。”这意味着一家大型供应商的软件不太可能完全主导整个客户群。此外,“他们通常有更大的项目和更长的时间跨度,他们会经历很长的周期,周期性的周期,但他们不会经历短期的起伏周期,”他说。这意味着Prophix在向这些公司出售产品时,波动性更小。

“这让我们更倾向于说,这是一个可能能够度过一些风暴的行业。”

除了自己的销售工作之外,Prophix还与领先的ERP软件供应商之一Viewpoint建立了合作关系,后者是一家拥有40年历史的波特兰公司,拥有超过一半的市场。 

对Ajmera来说,业务的弹性证明了软件的功能具有价值。

他说:“我们已经通过了六个月的续签,在很大程度上,企业续签没有问题。这进一步证实了我们产品的使用统计数据:使用量实际上已经飙升。”

近年来,人们越来越关注机器学习,从而实现了很大的价值。

该公司的虚拟金融分析师使用来自亚马逊(Amazon) SageMaker环境的工具,自动揭示财务数据中的异常情况,并进行预测,而不是四处交易电子表格,并手动对其进行注释。

例如,它不仅可以显示所报告的财务结果与预算之间的差异,还可以将其分解为业务中导致差异的部分,例如单个收入项目或给定的交易集群。

除了亚马逊的SageMaker技术之外,Prophix还采用了芝加哥初创公司Narrative Science的自然语言技术。这种讲故事技术能够在Prophix程序中编写笔记,解释人类可读句子中的异常现象。

“为我看看所有的差异,并向我解释它们为什么存在”,这是Ajmera描述软件功能的特点。这保证了自动化大量的工作。在过去,财务主管必须手动在各种电子表格中寻找异常情况,然后手动输入有关情况的评论。

“人们把自然语言和Siri联系在一起,这是一种噱头,但在b2b环境中,我认为人们不知道自然语言的用处有多大,”他说。

今年秋季发布的下一个重要特性将是与Word和Excel等微软工具的更好集成。

“如果你想想财务人员的世界,就会发现有很多繁重的办公室工作,比如Excel、Word等等,”Ajmera观察到。“我们现在已经构建了更多的集成点。”

过去的做法是让人们远离Excel。

“我们意识到,Excel确实有一席之地,高德平台手机”他说。“有些人应该继续使用Excel,但可以连接回一个核心生态系统,这样他们仍然可以避免版本控制和多协作等常见问题;但他们可以从Excel中消耗自己那部分Prophix。”

值得注意的是,微软是它的客户。Prophix在Redmond巨人内部的部门级别上使用,用于各个团队查看他们的数字。这些数据可以被累积到公司层面,这在一些使用该软件的大公司中很常见。

他说:“通常,我们发现一个非常大的组织可能拥有非常大的企业级技术,他们使用的是Hyperion Enterprise,但是在整个组织中部署这种技术并不有效。”

“因此,公司的不同部门将使用Prophix来做计划、报告和分析,完成后,他们将把35名最优秀的员工提交到Hyperion公司,进入公司,但所有复杂的计划都是用Prophix完成的。”

至于接下来的一年,虽然Ajmera显然无法预测疫情的发展,但他对消费者将继续使用该公司的产品充满信心。可能会有一些公司干脆就离开了,但他不认为续订会大幅下降。

它帮助产品嵌入到人们的工作方式中。

他说:“当我们向财务办公室(office of finance)推销产品时,会计师和首席财务官有趣的一点是,一旦解决方案奏效,他们就不会乱来,不会为了跳槽而跳槽。”

现在每个人都需要更加努力地做预算,这也有帮助。

他说:“在这些困难时期,当存在不确定性的时候,我们所做的事情的价值就会翻倍。人们对我们所做的事情更感兴趣。”

“当时机好的时候,你可以不用做非常复杂的计划,因为一切都朝着正确的方向发展。”


上一篇
高德注册研究人员将一个主要的比特币bug保密了
上一篇
高德注册在2020年大选之前,Twitter对美国政治账户
  • 版权声明:内容来自互联网不代表本站观点,2020-09-14发表于 高德平台栏目。
  • 转载请注明: 高德注册在大流行中销售软件的秘诀是:必不可少| 高德平台 +复制链接